365足球网站真的假的,独立保险代理人的第一年:年薪1000万可能成为过去,900万从业人员正在重新混合

资料来源:时代周刊
时代周报记者梁生夏自轩来自广州
新年伊始,900万名保险经纪人突然带来了重大新闻。
近日,中国银行保险监督管理委员会正式发布《独立个人保险代理人发展通知》(以下简称《通知》),为保险公司和保险中介公司(以下简称“保险公司”)提供独立的个人保险代理人。“独立代理”称为)发展。)已标准化。
《通知》明确了独立的个人保险代理人的概念和范围。独立的个人保险代理人是指与保险公司的直接合同,直接由代理人销售的保险费产生佣金,但不应建立保险营销团队。保险公司要求使用公司徽标和字体大小,并可能在社区,商业区,乡镇和其他位置开设业务(工作室)。
该“公告”于1月1日生效,这意味着个人保险代理人的独立体系终于“破冰”。与此同时,这也标志着2021年将是独立代理人的元年。
1月2日,蜗牛保险公司创始人兼首席执行官尚孟孟告诉《时代周刊》,独立代理商不同于保险公司的传统代理商模式,更重要的是在保险业中促进有效就业和长期声誉,并改善行业。对于销售人员的专业看法,要增加长期以来受到批评的等级关系和不专业的形象,因此,独立代理人的确是中国保险业生产与销售分离的里程碑。
“通知”阐明了不隶属于团队且独立进行保险销售的独立代表的基本特征。
2020年12月31日,大甲人寿广东办事处负责人告诉《时代周刊》,独立性主要是由于利益共享模型中高层没有“剥削”,这归因于金字塔结构的取消。而且缺乏上层管理人员来收取销售佣金。该公司直接向独立代理商最大化销售收益,并大大提高了代理商激励。
代理渠道一直占行业保费收入的一半,因此,新政(包括万亿保费收入和数百万代理的真实利益)是各方如何看待政治并共同努力的结果。2021年实施该政策的关键
负责地级城市建设的企业家太保广东省(CPIC Guangdong)最近对《时代周刊》(Times Weekly)表示,公司尚未提及该准则的实施,并于2021年制定了新的代理商基本法,以优化现有代理商系统。发展,数十年的制度惯性不可能一cannot而就。独立代理可以是现有代理系统的补充,并且两者将持续很长时间并存。
独立代理人的独立性
根据中国银行保险监督管理委员会的信息和行动,监督发挥了重要作用。
根据中国银监会官方网站的消息,新的《保险代理人监管规定》最近已正式制定,并将于2021年1月1日开始实施。独立代理人实际上只是最重要的链接之一。保险代理机构。
迄今为止,有1,776家专业保险代理机构,32,000家兼职保险代理机构,220,000家分支机构,900万个人保险代理人和300万保险中介人员。
2020年12月30日下午,友邦保险广东省高级总监李平(别名)与业界举行了小型午餐会,讨论的主题是《独立个人保险代理人新政》。建行人寿董事向《时代周刊》记者表示,现有的代理人制度是明智的,但同时也给团队领导者带来了普遍的“下属吃饭”问题。例如,基层派遣假员工扩大总部。该公司的“主要职责”是通过引入新的保险政策来掩饰新的保险政策。许多代理人等待三个月的评估期,并在购买保险后被亲戚朋友淘汰,导致某些公司的保留率非常低。另一名负责人寿保险公司的匿名企业家宣布,现有的代理机制类似于直销模式,并鼓励员工招聘和从属发展,因为这些地区总监或薪资超过一百万美元的地区总监大部分直接或间接收入来自下属的“贡献”。
在三种类型的保险公司(外国投资,国有公司和私人公司)的代表中,大多数意见认为独立代理人的发展是大势所趋。
但是,在参加会议的代表中,越来越多的人担心公司如何迅速改变数以百万计的现有代理商的地位并采用新的机制。其次,当独立代理商拥有大型代理商的管理和支持时,团队是否会失去利益他们可以做到这一点。真的是“独立”的吗?
关于专业操守标准,根据《保险代理人监督条例》的《通知》建议,合格的保险公司,独立的个人保险代理人销售保险产品,协助进行保险调查和理赔,并处理公司的保险业务,批准的非保险金融产品,以及雇用最多3名支持人员以协助下订单,客户服务和其他支持任务的要求。
显然,独立代理人有一把“独立”的剑。但是,上述人寿保险个人认为独立并不意味着根本不需要培训,服务和支持。因此,目前的独立代理人还必须是独家保险。公司的代理商。
根据《通知》,独立代理只能代表一家保险公司的产品,并且实质上是独立的。
尚梦萌认为,代理人,独立代理人和经纪人之间的分工是不同的,代表是保险公司职能的延伸,代表保险公司,而经纪人则从客户角度为客户经纪人计算咨询费。并为客户选择产品。两者的角色是不同的。
目前,清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生认为,独立的个人保险代理人不同于国际保险市场上普遍存在的“独立代理人”,与专业代理人有所不同。中间模型可以超过一代,并且仍然属于“排他代理”模型。
朱俊生认为,独立代理人的“独立性”主要体现在一种新型的保险销售组织中,这种组织不同于传统的销售团队发展模式。
独立代理人与谁联系?
任何重大的政策变更都有其优点和缺点。许多保险专业人士提到,在鼓励独立代理商发展的监督之下,现有的代理商模式实际上是不可持续的。
数据显示,以平安为代表的主要寿险公司的代理规模在2019年呈现负增长,这也成为近年来代理规模的第一个转折点。
其中,平安寿险有120万名经纪人,同比下降9.1%。太保寿险790,000人次,同比下降6.7%;太平人寿个人代理人数38.6万,同比减少12.7万,下降24.8%;作为代理渠道占保险收入的50%以上,有明显的疲软态势。代理商数量从两位数增加到个位数,然后在2019年达到负增长,原因很复杂。
地级市企业家广东太保认为,一方面,降低了人口红利,保险代理的最佳时代已经过去,另一方面,保险市场的监管以及质量和效率的提高ofInsurance公司从客观上减少了对保险公司的需求,而针对稳固的代理商的分层系统的发展给保险公司在前20年的运营成本带来了一定压力。
在金字塔形的直销体系下,保险代理商的收入差距是无法想象的。根据上述友邦保险李平的说法,许多人寿保险公司的董事已任职超过15年,其下属人员从100人到300人不等。年收入通常超过数百万元人民币,其中一些人的年薪为数千万人民币。他们已经成为公司的灵魂。影响力不亚于公司首席执行官。但是,一旦引入独立代理人,就不再出现千万元年薪的情况。按照中国百万圆桌(百万圆桌)在2019年的会员人数来衡量,平安,中国人寿和中国太平洋保险等5家上市保险公司的入围人总数为8,955人,至少349,300元。”
这也意味着五家主要保险公司的约458万名寿险代理人中,只有约0.2%的年收入为35万元。
根据《中国保险中介市场2019年生态白皮书》,约74.7%的保险代理人的月收入在10,000元人民币以下。
此前,平安中国区首席保险业务执行官卢敏介绍,2019年平安代理商超过100万的平均月收入为6,309元人民币,比上年略有增长,代理商平均销售1.38张保险。每月的政策。
上述来自建银人寿的人士表示,保险公司和消费者最终将从提升独立代理人中受益。将来动turn动用数十名员工的各家公司的原始董事只能在未来做到这一点,下属将被提升为零,收入将减半,这将是他们很可能独自行走和站立的事件。
另一方面,如果培训和业务建议跟不上,则佣金的直接增加将对保险公司的业务发展产生影响,但是,如果他们未能开立订单,则佣金可能会很高或无用。